De basis van buy & build
Elk bedrijf heeft groeiambities. Die kun je organisch realiseren door vanuit de interne organisatie te focussen op groei, door uitbreiding van diensten/producten of nieuwe vestigingen te openen. Een andere optie is het toepassen van een buy & build-strategie. Hierbij groeit een bedrijf door systematisch andere ondernemingen over te nemen en te integreren. Deze aanpak is vooral populair in sectoren waar schaalvoordelen groot zijn en consolidatie kan leiden tot een sterkere marktpositie.
De laatste jaren zien Bert en Tim dat buy & build ook in het mkb steeds vaker voorkomt. Tim: ‘Waar bedrijven in het verleden vaak van generatie op generatie werden doorgegeven, kiezen kleinere ondernemers er tegenwoordig vaker voor om onderdeel te worden van een groter platform.
Van lokale praktijk naar tandartsketen
Een van de sectoren waar buy & build veel voorkomt, is de dentale sector. Kleine, lokale tandartspraktijken worden regelmatig overgenomen door grote ketens. Tim: ‘Het voordeel voor deze ketens is dat ze de praktijken niet meer vanaf de grond hoeven op te bouwen. Voor zelfstandige tandartsen is opgaan in een grotere organisatie een kans om een professionaliseringsslag te maken, terwijl ze hun focus op het werk aan de stoel kunnen behouden.’
Fusies in de IT
Een andere sector waarin veel platforms een buy & build-strategie hanteren, is de IT. Bert zegt hierover: ‘IT is voor veel bedrijven een cruciaal onderdeel van de infrastructuur. Daarom zie je dat veel IT-bedrijven werken met langlopende contracten. De zekerheid die dat biedt, maakt hen aantrekkelijk voor investeerders. Bovendien zijn de meeste IT-bedrijven erg flexibel en schaalbaar. Het werk kan in principe overal worden uitgevoerd, waardoor het relatief eenvoudig is om een IT-bedrijf over te nemen.’
De rol van Van Oers
Van Oers begeleidt zowel platforms die met een buy & build-strategie bedrijven overnemen als ondernemers die met hun bedrijf opgaan in een grotere organisatie. Tim geeft kopende partijen het volgende advies vanuit zijn ervaring: ‘Wil je als platform een bedrijf overnemen, dan is het essentieel om de ondernemer te enthousiasmeren met een helder en overtuigend verhaal. De ondernemer moet erop kunnen vertrouwen dat aansluiten bij jouw platform de juiste keuze is. Daarnaast is een match op het gebied van bedrijfscultuur cruciaal. Is die er niet? Dan kun je beter stoppen met onderhandelen.’
Meer weten
Overweeg je om met je organisatie aan te sluiten bij een groter platform? Of denkt u na over de juiste buy & build-strategie? Beluister dan de vijfde aflevering van de podcastserie Niet over één nacht ijs en ontdek meer.
Luister aflevering één ‘Oriëntatie’ van de podcastserie Niet over één nacht ijs
Luister aflevering twee ‘Overname’ van de podcastserie Niet over één nacht ijs
Luister aflevering drie ‘Aankoopbegeleiding’ van de podcastserie Niet over één nacht ijs
Luister aflevering vier ‘De gezichten van Van Oers Corporate Finance’
